Você já ter ouvido a frase: “eu era feliz e não sabia”. Ela tem sido reproduzida por inúmeros empreendedores de pequenos e médios negócios.
Eles querem dizer que quando eram menores controlavam mais suas contas, faturavam menos, mas contemplavam maior resultado.
As vendas podem e devem crescer, mas o desafio é alicerçar financeiramente a empresa para sustentar seu crescimento.
Operar acima da capacidade financeira da empresa pode comprometer os resultados da empresa.
A empresa quando cresce é obrigada a utilizar intensivamente o capital. São necessários máquinas, equipamentos, pessoal qualificado, estoques, financiamento a clientes, entre outros, isso tudo gera as denominadas deseconomias.
Com excesso de deseconomias e sem capital de giro para sustentar a operação o endividamento bancário de curto prazo passa ser a única alternativa para garantir este crescimento, gerando o chamado efeito tesoura. Este efeito ocorre quando a necessidade de capital de giro é crescente e os recursos de longo prazo (próprios e de terceiros), não acompanham esta necessidade.
Somente com planejamento é que o crescimento da empresa se sustenta. Projetar vendas, custo e lucro, buscando fontes adequadas de financiamento, garantem bons resultados e vida longa às empresas.
Não há problema algum buscar recursos de terceiros, o problema reside em não alavancar, ou seja, o custo deste dinheiro corroer todo o resultado porque a empresa não se preparou operacionalmente para transformar cada real emprestado em muito mais reais dentro da empresa. Além de alavancar o princípio é: retorno de longo prazo, recursos de longo prazo.
Em mercados competitivos como é nosso não há tempo para erros e tais erros podem comprometer toda a gestão do negócio.
Um bom planejamento financeiro permitirá mudar a frase de “era feliz e não sabia” para “cresci e sou mais feliz”. Então, mãos a obra.
O que efetivamente diferencia a atuação de uma empresa da outra? A visão empresarial.
Não raramente nos deparamos com fatos que nos levam a refletir como certas empresas conseguem se impor no mercado.
Muitos segmentos ou ramos de atividade sofrem demasiadamente com a crise ou com a própria falta de demanda no mercado, e outras, no mesmo segmento, conseguem deslanchar.
Nesse momento é que surge o diferencial de quem está no comando.
Pessoas hábeis, que se utilizam dos instrumentos de planejamento estratégico, para buscar os diferenciais.
Praticam aquilo que para alguns só fica no discurso: utilizar na plenitude a criatividade; incentivar talentos; agregar valor ao produto; incorporar excelência na prestação de serviços; encantar os clientes.
Muitos lêem, participam de palestras, colecionam farto material didático, mas não conseguem colocar em prática.
Vivem de paradigmas do tipo: já tentei e não deu certo; eu faço assim há 30 anos, não vou mudar; o mercado está em crise; na teoria é fácil, quero ver na prática; e por aí afora.
Desanimam qualquer equipe.
A visão empresarial requer dedicação, compartilhar decisões, alinhavar parcerias, se espelhar nos bem-sucedidos; ter otimismo.
Tendo essas práticas contornamos os momentos difíceis, transformando as ameaças em oportunidades.
Os sábios, os estrategistas, sabem praticar isso adequadamente.
Pense nisso e veja como está a sua prática na empresa.
Boa parte dos brasileiros, diferentemente do que ocorre em outros países tem por desejo montar seu próprio negócio.
Esses brasileiros em vez de desenvolverem suas carreiras em grandes corporações preferem ser empreendedores.
Não obstante este desejo, até legítimo, a prática tem apontado para resultados nada animadores.
Nem sempre um bom técnico ou alguém que recebeu uma indenização financeira ou possui uma reservar financeira ou ainda uma boa idéia de negócio, possui todas as habilidades necessárias para enveredar pelo mundo dos negócios.
Primeiramente erram em não planejar o negócio. Não fazem seu plano de negócios e investem sem saber exatamente quais são as ameaças e oportunidades que o empreendimento pode trazer. Com isso acabam não se alicerçando financeiramente e se o negócio não tem resposta imediata em termos de venda e lucro, buscam recursos de curto prazo a um custo extremamente elevado.
Além disso, não investem nas habilidades necessárias para empreender. O dia a dia da empresa exige gestão competente. Além de cuidar da parte operacional, oferecendo produtos ou serviços de qualidade é preciso administrar pessoal, fornecedores, bancos, entre outros.
O empreendedor deve saber antecipadamente que atuará em mercados competitivos e que a atividade empresarial tem por característica principal o risco, portanto, não terá certeza se efetivamente conseguirá o retorno desejado.
No passado havia tudo por fazer, portanto, os pioneiros tiverem tempo hábil para aprender na prática como gerenciar suas organizações, o que permitiu a muitos possuírem atualmente empresas robustas e que trilharam um caminho de crescimento consistente, mas esse tempo já passou.
Hoje é capital intensivo, mercado competitivo, pouca coisa é inovadora e o consumidor está cada vez mais exigente, podendo inclusive adquirir produtos 24 horas por dias em sites de venda online.
Em resumo: empreender sim e pode apresentar bons resultados, auxiliando este empreendedor a construir riqueza, contudo, sem planejamento, sem controle, e sem estratégias comerciais e financeiras adequados engrossará as estatísticas que apontam para a baixa sobrevivência das pequenas e médias empresas em seus primeiros anos de vida.
Os desafios das pequenas e médias empresas são enormes e quando necessário é preciso buscar ajuda profissional evitando que o sonho de ser empreendedor não se torne pesadelo.
